Экономическая ситуация в нашей стране переживает не легкие дни. Но многих заводах прошли сокращения, перевод на 3-4-х дневный режим работы. Большое влияние на работу беларуских предприятий оказала санкционная политика в отношении РФ, а так же старые проблемы дают о себе знать: немодернизированные предприятия, отсутствие новых технологий,неквалифицированное руководство.
Теперь же писать за свой счет просят и работников легендарного Рогачевского молочноконсервного комбината, сгущенное молоко которого ценится далеко за пределами нашей страны. По официально неподтвержденной информации на складах “отдыхает” более 30 миллионов банок сгущенки.
По мнению Владимира, в прошлом работника РМКК, основная проблема невозможности реализации товара заключается в смене рукаводства и в смене политики предприятия. Иван Калупахо отказался от деятельности дилеров. Теперь ОАО “Рогачевский МКК” осуществляет прямые поставки молока цельного сгущенного с сахаром на рынок Российской Федерации, о чем сказано на главной странице сайта.
Зачем нужны дистрибьюторы?
Сбытовой потенциал:
Сеть дистрибьюции обладает колоссальным сбытовым потенциалом, который создается годами упорной работы торговых компаний по выстраиванию отношений с конечным потребителем. Сбытовой потенциал дистрибьюторов не лежит на поверхности, но его можно использовать при правильном подходе и понимании бизнеса дистрибьютора. Если производитель пытается выстроить собственную сбытовую сеть, то он обрекает себя на конкуренцию со всеми остальными участниками рынка.
Сервис:
Дистрибьюторы в состоянии оказать значительно более качественный и разнообразный сервис, который будет адаптирован под потребности того или иного конечного потребителя. Производитель придерживается жестких стандартов, которые зачастую не удобны определенному кругу конечных потребителей.
Логистика:
Дистрибьюторы более гибки и оперативны в организации логистических схем для своих клиентов, в отличие от производителей. Это выражается в поставке продукции в тех объемах и в те сроки, которые требуются конечному потребителю, создании оперативного запаса продукции на складе и т.д.
Географический охват:
Дистрибьюторы – это самый быстрый путь к расширению географии поставок и выходу на региональные рынки.
Дистрибьюторы есть, принципы построения отношений не нарушаются, но мало что делается для того, чтобы использовать потенциал каждого конкретного партнера в полной мере.Некоторые производители отказываются от сбыта через дистрибьюторов для увеличения собственной прибыли, но в результате обрекают себя на более жесткую конкуренцию и большие издержки на работу с клиентами, логистику, вынужденное предоставление дополнительных скидок и кредитов.
На данный момент готовятся массовые сокращения, по некоторым данным летом РМКК может полностью перейти на четырёхдневку. Были случаи выдачи з.п. сгущенкой, но открыто работники об этом говорить боятся.
Современный бизнес беспощаден. Руководителю предприятия нет времени обучаться год или больше. Нужно ходить и договариваться о сбыте, доказывать, что твоя продукция лучшая и именно твою продукцию нужно купить. Нельзя ставить директором человека, который не имеет знаний в нужной сфере.
Но наши власти думают иначе, а поставленные директора сидят и ждут, что кто-то сделает их работу. Склады полнеют скоропортящимся товаром, люди под угрозой сокращения. Коль нету сбыта продукции, нужно будет сокращать производство, заставлять коров доится только 3-4 раза в неделю и ждать лучших времен.
Некоторые биографические данные руководитель Калупахо Иван Иванович.
– С 1999 по 2005 годы работал на руководящих должностях в объединённом предприятии ЖКХ Светлогорского района;
– В 2005 – 2006 гг. был директором базы производственно-технического обслуживания РУП «Гомельхлебпром»;
– с 2006 по 2009-й возглавлял горнолыжный комплекс «Мозырь»;
– в 2010 году был назначен генеральным директором коммунального жилищного унитарного предприятия «Светочь» (Светлогорск).
-в 2015 году назначен генеральным директором ОАО РМКК
Иван Иванович перешел в Светлогорск после избавления от уголовной ответственности за травмирование 82 жителей Мозыря. Бывший директор обвинялся в ненадлежащем исполнении своих должностных обязанностей, которое повлекло массовое травмирование граждан, и был признан виновным в служебной халатности. На горнолыжном курорте пострадали – получили различные травмы, в том числе и тяжелые, с 2007 года 82 человека. Уголовное дело в отношении директора горнолыжного комплекса было возбуждено в июне 2007 года, но затем приостановлено. Завершено расследование в мае 2009 года. А потом дело и вовсе закрыли – Иван Иванович сам является пострадавшим от аварии на ЧАЭС, да и амнистия вышла как раз вовремя.
[su_youtube url=”https://www.youtube.com/watch?t=100&v=4_BB_dEvbao”]
